Empezar un negocio puede ser abrumador. La mejor manera de empezar es determinando pequeñas tareas que son necesarias para lograrlo, para eso sirve el Business Plan (Modelo de Negocio).
En tu Business Plan tener toda la información que necesita tu empresa en un solo lugar, en donde podrás hacer ajustes y podrás enseñárselo a tus posibles inversionistas. Tener un buen Business Plan te va a ayudar a poder hacer tu Pitch de Ventas (una explicación breve de tu negocio, necesaria para poder explicar a todo el mundo de que se trata).
Existen varias formas de hacer un Business Plan. Yo te recomiendo el Modelo Lean Startup. El objetivo de este modelo es invertir la menor cantidad de dinero posible, poner foco en las necesidades de tus clientes, y pedir su retroalimentación para poder ir modificando el producto hasta lograr desarrollar la versión final; así evitas crear un producto que te cueste carísimo producir y que no le interese a nadie.
Para poder utilizar el modelo Lean Startup se llena un canvas (plantilla) con post-its, con los elementos esenciales de la empresa. Esto ayuda a verlos plasmados visualmente para poder analizarlos, probarlos y hacer ajustes hasta lograr crear un negocio exitoso.
Estos elementos son:
1. Segmento de Clientes
Para poder determinar quiénes son tus clientes, pregúntate ¿quién necesita tu producto? Siempre debes de pensar en ellos al momento de hacer cualquier producto y al hacer publicidad.
Más que buscar clientes, debes de buscar fans, usuarios, consumidores, compradores, miembros, socios.
2. Propuesta de Valor
3. Canales de Distribución y Comunicación
Los canales de distribución son la manera en que los productos van a llegar a mano de los clientes. Puede ser por un medio digital, que el cliente vaya a un lugar físico, se le envíe a su domicilio…
Lo más importante es promocionar tu producto y promocionarte a ti mismo.
La comunicación lo es todo, debes de dar a conocer tu producto a la mayor cantidad de posibles clientes, y para lograrlo debes de conocer el mercado. Para esto sirve el Marketing o Mercadotecnia.
4. Relación con el Cliente
Si los clientes se sintieron satisfechos con tu producto van a REPETIR, de lo contrario nunca van a volver a comprar tu producto y los vas a perder.
La mejor publicidad es la que se hace boca a boca, esto quiere decir RECOMENDACIÓN.
Ya no es suficiente con tener un cliente, hay que convertirlo en un fan.
5. Socios Clave
Los socios claves son todas las personas que pueden ayudar a que tu negocio sea un éxito. Puede ser incluso tu competencia.
Cualquier negocio necesita de ayuda externa para poder lograr sus objetivos.
6. Recursos Clave
Los Recursos Clave son todos los recursos con los que cuenta la empresa para poder llevar a cabo su actividad:
- Humanos
- Tecnológicos
- Físicos
- Intelectuales: marcas, patentes, know-how
- Financieros
7. Actividades Clave
Son todas las actividades que debes de hacer para que tu negocio funcione. Por ejemplo: llamar a proveedores, tener un archivo donde controles la producción y el inventario, etc.
8. Flujo de Ingresos
Los ingresos son todo el dinero que entra a la empresa por la venta del producto o por inversión.
9. Costos
Los costos son todo el dinero que tienes que gastar para hacer funcionar tu negocio.
Algunos ejemplos son: sueldo de colaboradores, renta, publicidad, transporte, material, etc.
Debes de tener un control muy detallada de todos los gastos que tengas porque necesitas esta información para poder determinar el precio de tu producto.
Business Plan (Modelo Lean Startup)
Estos 9 elementos juntos forman tu CANVAS (plantilla) para hacer tu Business Plan o Modelo de Negocios.
Aquí puedes descargar tu CANVAS para empezar a hacer tu Modelo de Negocios.
